La técnica de comprometer a terceros se debe aplicar a todas las actividades básicas de la vida cuando el resultado sea incierto.
Por ejemplo, si usted esta a punto de embarcarse en una aventura monumental y arriesgada, no se dirija a su jefe, su familia o sus socios y proclame: "Esto es importante.
Es idea mía. Mi propuesta. Si algo va mal, yo me entierro".
Evidentemente sería una locura.
En cambio, usted camina por su oficina, tienda u hogar y recuerda a todos: "Estamos en esto ¡todos juntos!"
Recuerde que la gente apoya todo aquello que de una u otra forma ha contribuido a crear
Usted puede hacer que el poder de compromiso de los otros funcione a su favor de tres maneras:
• 1) Dispersando el riesgo total, usted puede aprovechar las circunstancias ventajosas.
• 2) Ya que sus socios comparten la ansiedad y le prestan su apoyo, a usted se le reduce el grado de estrés.
•3) La dedicación hombro a hombro de su grupo transmite unas temibles vibraciones de poder a la otra parte.
Su capacidad de ganarse el compromiso de los otros magnifica el impacto de sus palabras y le brinda poder. Por el contrario, cuando la otra parte percibe que en su grupo o equipo cada uno va por su lado, su posición queda minada.
Consiga siempre el compromiso de los demás en cualquier empresa. Déjeles que tomen parte en la acción, para que ésta sea tanto de ellos como de usted. La participación propicia el compromiso. El compromiso propicia el poder.
Los ejércitos son inútiles a menos que los soldados crean en lo que están peleando.
